电动切断阀各类渠道要素对比

  ：德特森直接与大规模的公司、重点项目方建立联系，能进一步探索客户的真实需求，提供个性化服务，客户忠诚度较高。

  产品控制：可完全按照企业自身标准和流程进行产品营销售卖，能确定保证产品信息准确传达，对产品售后跟踪和维护也更直接有效。

  价格控制：没有中间环节，企业可自主定价，根据项目情况和客户规模灵活调整价格策略，以获取更合理的利润。

  市场覆盖：受企业自身销售团队和资源限制，市场覆盖范围相对较窄，难以快速渗透到各个区域市场和细分行业。

  客户关系：经销商凭借本地资源和经验，与当地客户建立了广泛而密切的关系，能更好地了解区域市场需求和客户偏好。

  产品控制：企业对产品营销售卖过程的控制相对较弱，产品在经销商环节可能会面临一些不确定因素，如库存积压、销售渠道混乱等。

  价格控制：由于经销商需要获取一定的利润空间，产品价格可能会受到一定影响，企业对终端价格的控制难度加大，有极大几率会出现价格混乱的情况。

  市场覆盖：经销商拥有广泛的销售网络和渠道资源，能快速将产品推广到不一样的地区和行业，有效扩大市场覆盖范围，提升产品的市场占有率。

  客户关系：与工程总包和系统集成商合作，能间接接触到大量计算机显示终端，德特森通过参与项目整体方案的提供，建立起与客户的信任关系。

  产品控制：需根据工程总包和系统集成商的项目要求，对产品做定制化设计和生产，产品的技术规格和品质衡量准则需与项目整体要求相匹配。

  价格控制：价格往往由项目预算和整体合同价格决定，企业在价格谈判中需要考虑项目规模、技术难度、竞争对手等因素，价格灵活性相对较小。

  市场覆盖：大多分布在在工程总包和系统集成商所涉及的行业和领域，如石油化学工业、电力、制药等，对其他行业和市场的覆盖能力有限。

  客户关系：通过线上平台与客户进行交流，客户来源广泛且分散，难以与单个客户建立深度的关系，但可通过大数据分析了解客户群体的需求和行为特征。

  产品控制：企业可在电子商务平台上全面展示产品信息，包括技术参数、使用说明、案例展示等，对产品信息的传播有较强的控制权，但需遵守平台的相关规则和政策。

  价格控制：电子商务平台价格透明度高，竞争非常激烈，企业要根据市场行情和竞争对手的价格策略，灵活调整产品价格，同时还需考虑平台促销活动对价格的影响。

  市场覆盖：不受时间和空间限制，能快速覆盖全球市场，为企业拓展国内外客户提供了便捷的渠道，尤其适合面向中小企业和终端用户的产品营销售卖。