在空压机行业摸爬滚打多年，笔者与众多经销商深入交流，发现一个令人揪心的现状：当下不少空压机经销商正站在生死悬崖边缘。有位从业超15年的经销商透露，2023年销售额达4000万，可核算下来亏损近80万；2024年情况更严峻，许多经销商坦言已到生死存亡关头，即便如此，厂家仍未降低增长任务，逼得经销商另谋出路，有经销商无奈放弃合作10年的品牌，直言“高库存、高增长、低利润，看不到希望”。究竟为何会如此？今年哪些经销商会面临绝境？下面我们深入剖析。
据市场调研，过去5年，我国空压机市场规模复合增长率约为4.3%，而部分厂家给经销商下达的年度任务增长率却高达50%甚至更高。某区域市场，过去3年市场需求增长率稳定在12%左右，某品牌厂家却要求当地经销商任务增长60%。为达成目标，经销商大量囤货，导致库存积压。多个方面数据显示，2024年上半年，部分经销商库存积压量同比增长35%，库存周转天数从60天延长至90天，资金大量占用，一旦市场需求未达预期，这些库存就成了沉重负担，严重影响。
目前，我国空压机品牌数量超3000家，过去5年增长约40%，远超市场需求15%的增速。市场饱和度高，同质化严重，价格战激烈。从价格数据分析来看，近3年，空压机平均售价每年下降5%-8%，经销商利润空间被严重压缩。一台原本利润300元的空压机，如今利润仅100元，甚至有经销商亏本甩卖，生存艰难。
如今客户对空压机需求日益多元，不仅关注产品质量和性能，更注重个性化解决方案和及时售后服务。有客户因生产工艺特殊，对空压机压力稳定性和节能有特别的条件，反馈给经销商后，厂家回应周期长达2个月，且方案无法完全满足需求，导致客户流失。调查显示，因不足以满足客户需求，2023年经销商客户流失率平均达18%，2024年仍在上升。
许多经销商经营管理存在严重问题。人员管理上，缺乏有效激励机制，员工离职率高达25%，业务能力提升缓慢。财务管理方面，近40%的经销商没有完善的预算规划和成本控制体系，库存管理混乱，缺货和积压情况并存。市场拓展上，超60%的经销商依赖传统渠道，不重视线上营销，错失大量潜在客户。这些内部隐患在市场下行时被无限放大。
当下，面临厂家不合理任务、激烈市场竞争、客户的真实需求转变以及自身经营管理不善的空压机经销商，正处于极度危险的境地。若无法及时作出调整策略，寻找新的发展路径，今年可能就是他们在行业的“最后一年”。
数据欣欣向荣的背后，是经销商的苦难硬扛，当这一些数据税费侠果断退出之后，就是雪崩的开端。[吃瓜群众]
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